Guía · Margen y recargo
Margen vs. recargo: un recargo del 30% deja un margen del 23,08%.
Si un proyecto te cuesta 100 y añades un 30%, cobras 130. La ganancia es 30, pero 30 ÷ 130 es 23,08%. Misma ganancia, distinta base para el porcentaje.
Ganancia, margen y recargo
- Ganancia o utilidad: el dinero que queda después de los costos incluidos en el cálculo. En este ejemplo, 130 − 100 = 30.
- Recargo o markup: ganancia dividida entre costo. Aquí, 30 ÷ 100 = 30%.
- Margen sobre el precio: ganancia dividida entre precio. Aquí, 30 ÷ 130 = 23,08%.
“Margen sobre costo” se usa a veces para referirse al recargo. Confirma siempre cuál es la base: el costo o el precio. En MargenClaro, el campo de margen usa el precio.
Fórmulas para convertir margen y recargo
Introduce los porcentajes como decimales: 30% = 0,30. Estas fórmulas suponen un costo positivo, sin comisiones ni impuestos.
Recargo = margen ÷ (1 − margen)
Precio = costo ÷ (1 − margen)
Para un margen del 30% con costo 100: 100 ÷ 0,70 = 142,857… Redondeado hacia arriba a dos decimales, el precio es 142,86. Multiplica el margen o recargo decimal por 100 para mostrarlo como porcentaje.
| Recargo | Margen resultante |
|---|---|
| 10% | 9,09% |
| 20% | 16,67% |
| 30% | 23,08% |
| 50% | 33,33% |
| Margen objetivo | Recargo necesario |
|---|---|
| 10% | 11,11% |
| 20% | 25% |
| 30% | 42,86% |
| 50% | 100% |
Con un costo positivo, ningún precio finito deja un margen del 100%. Si costo y comisiones fueran cero y el precio fuera positivo, el margen sí sería del 100%, pero el recargo sobre costo cero no se puede calcular con esta fórmula.
Con comisión de cobro, no sumes porcentajes al costo
Supón costo 100, comisión del 5% más 0,50 fija y margen objetivo del 30%. El margen y la comisión porcentual se calculan sobre el precio, así que se restan en el denominador:
(100 + 0,50) ÷ (1 − 0,05 − 0,30) = 154,615… → 154,62
| Método | Precio | Comisión | Ganancia | Margen |
|---|---|---|---|---|
| Sumar 30% + 5% al costo | 135,00 | 7,25 | 27,75 | 20,56% |
| Margen 30%, sin comisión | 142,86 | 0,00 | 42,86 | 30,00% aprox. |
| Margen 30%, comisión 5% + 0,50 | 154,62 | 8,23 | 46,39 | 30,00% aprox. |
La comisión del último caso es 154,62 × 5% + 0,50 ≈ 8,23; la ganancia es aproximadamente 46,39. Los cálculos conservan decimales intermedios; la tabla muestra importes redondeados. Margen y comisión porcentual deben sumar menos del 100% para calcular un precio con costo positivo.
Comprueba el ejemplo en la calculadora
Introduce 1 hora a costo interno 100; costos directos, gastos y reserva en cero; comisión 5% más 0,50; margen 30%; impuestos cero. El precio calculado es 154,62. Usa una sola moneda en todos los campos.
Qué margen usar al cotizar
El margen es una decisión de negocio: estas fórmulas no fijan una tarifa ni demuestran que el cliente acepte el precio. Incluye tus costos reales y define el alcance. Sigue la guía para cotizar un proyecto y comprueba qué cambia con cinco horas adicionales.
Si además necesitas guardar cotizaciones y preparar propuestas, el kit descargable opcional cuesta US$19, pago único antes de impuestos. La calculadora gratuita no requiere registro.
Cifras ilustrativas, antes de impuestos; no es asesoría fiscal ni contable.